第四步｜Listing结构与上架实操

这一步，决定你能不能稳定开单、会不会亏钱、以及差评风险高不高。

前期你每天只做两件事：选品 → 上架 → 选品 → 上架（重复即可）。

请严格按本章执行，尤其是：价格、运费、描述、政策——任何一个小错误都可能直接亏损或引发差评。

0）本章你将掌握什么

• ✅ 先在“Listing 表”把关键数据填对（把风险锁死）
• ✅ 用 AI 快速生成：标题 + HTML 描述（可复用模板）
• ✅ eBay 后台标准上架流程（照做即可）
• ✅ 上架后 3 分钟自检清单（防亏、防差评）
• ✅ 多变体（Variations）正确做法

1）上架必备工具（先准备好再开始）

这些是你上架的“工具箱”，缺一个都会卡顿或出错。

• eBay Listing V2.1（表格）：商品管理目录 + 利润/运费测算
• 最安値：查 UPC + 多平台比价
• Gemini：生成标题 + HTML 描述
• HTML 在线预览工具：检查代码是否乱码/缺段落
• Google 图片：找可用的商品图（补足图片数量）
• Canva：偶尔做主图/合规信息图（谨慎用字）

2）Listing 架构：先“维护表格”，再去 eBay 上架（强烈建议）

新手最容易翻车的点：没算清楚就上架。

所以流程必须是：先填表 → 再上架。

2.1 先把链接填好（信息来源固定）

1. 选好商品后：
• 要么找到 eBay 对标商品链接
• 要么找到 货源页面链接
2. 把链接填到 Listing 表格的 A、B 两列。

2.2 UPC（非常关键）

• 在 最安値 找到商品 UPC（一般一个商品对应唯一 UPC）
• 填入 Listing 表的 G 列（UPC）

**新手提醒：**UPC 是后续 Item specifics、搜索匹配、以及对标的重要基础信息。

2.3 货源与成本（决定你赚不赚钱）

• F 列（EC site）：选择对应货源网站
• K 列（采购价格）：记入真实进货价

2.4 重量（决定运费与利润，必须“往上取整”）

• M 列（重量）：亚马逊大多数商品会标重量
• 记录规则：往上记入一档（例如 80g 记 110g；190g 记 210g）

这么做的目的：避免实际发货重量落入更高档，导致你“运费亏损”。

2.5 发货方式（先用默认，再做对比）

• 95% 情况：保持 JP-Epacket
• 只有当商品 体积较大/重量较重（1500g+） 时，再考虑 sp-Economy，对比运费差距

2.6 售价（先按 ROI 区间来定）

• 填 L 列（销售价格）
• 目标：Y 列（ROI US 外）= 20%～35%
• 低客单（1000 日元以下）可以再上浮，但一般不超过 60%

2.7 运费（Shipping policy 的定价逻辑）

• 填 P 列（物流定价）
• 参考 Q 列（增加成本）：在 Q 的基础上，运费上浮 1～2 档
• 例：Q=10.85 → P 可考虑 12.99 或 15.99
• 并确保：AB 列（ROI US）> Y 列
• 运费档位参考你的“运费表”；高客单商品可单独设置运费政策

3）用 AI 生成「标题 + HTML 描述」（节省 70% 时间）

3.1 Gemini Prompt（直接复制用）

在 Gemini 的“eBay 运营助手 / listing 编写”对话里使用（建议 2.5 Pro）。

以下是产品信息，按照该Gem内上传的模板《eBay Description Template 1210》生成html格式的英文商品介绍（美式用词,请检查代码里不要有错误代码出现），和seo优化过的ebay标题（标题不超过80个字符，并且尽可能用满80个字符，重点词尽可能放在前56个字) ，并且提供3种不同方向seo优化的标题。

然后：

• 按 Shift + Enter 换行
• 把亚马逊该产品的：标题、商品介绍、A+ 有用文字粘贴进去
• 回车生成

4）eBay 后台上架实操（照做即可）

路径：Seller Hub → Listings → Creating listing

4.1 用“对标链接”快速建同款

1. 打开 Creating Listing（建议右键新标签页）
2. 复制对标 eBay 商品链接 → 粘贴到搜索框 → Search
3. 弹出类似商品：选择同款
4. 商品状态（Condition）选择：Brand New（95% 情况）

4.2 图片（最低标准：2 张起步）

1. 图片来源：
• 亚马逊：点开大图 → 复制图片地址
• 或 Google 图片：用日文品名搜 → 点开大图 → 复制图片地址
2. 每个商品至少 2 张以上
3. 再从本地上传你的 DDP 配图（如果你体系里有）

4.3 标题（Item title）

• 把 Gemini 生成的标题，选一个合适的粘贴到 Item title

标题小规则（非常重要）：品牌/系列/型号/关键属性优先，别堆无效词；重点词尽量靠前（尤其前 56 字符）。

4.4 SKU（强制要求：一定要填）

• 把 Listing 表格 C 列（ItemID） → 粘贴到 Custom label (SKU)

目的：后期订单管理、追踪、复盘、批量改价，都靠 SKU。

4.5 类目与 Item specifics（影响搜索与转化）

1. Store category：选择对应分类
2. Item specifics：
• 对标商品通常已自动带出大部分信息
• 更新 title 后，会再刷出一些字段 → 直接 Apply all
• 目测检查是否有明显错误（型号/材质/颜色别写错）

最低填写标准（新手必守）：必填 + ≥5 项（例如：年款、材质、角色/型号、UPC、产地、套装内容等）。

4.6 描述（Description）= 一定要先预览，再粘贴

1. Description 勾选 Show HTML Code
2. 把 Gemini 生成的 HTML：
• 先粘贴到 HTML 在线预览
• 检查：是否乱码、是否缺段落、Shipping/Return 等信息是否完整
3. 没问题再粘贴回 eBay

4.7 价格、数量、运费政策（最容易亏钱的地方）

1. Buy It Now 售价：填 Listing 表的 L 列
2. Quantity：写 2
3. Shipping policy：选择 Listing 表的 P 列对应政策

4.8 两个必勾选项（很多人漏）

• ✅ Display your listing on eBay UK site — fees apply：不勾选
• ✅ Country of Origin：填写 Japan（重要！）

4.9 推广（能开就开，但先保守）

• PROMOTE YOUR LISTING → General → 设置 5%

⭐️（前期如果广告功能没开，这项可能不会显示）

4.10 最后发布

• Preview 检查无误 → 点击 List it 发布

5）多变体（Variations）发布（只在“同款多色/多规格”时用）

多变体做对了：更利于转化，也更节省刊登成本；做错了：属性冲突、SKU 混乱、后期难维护。

操作要点：

1. Variations → 点 Edit
2. 每个变体单独准备 1～2 张图片（颜色/款式区分）
3. 变体的属性不要出现在“商品主要属性”里，否则会冲突
4. 每个变体 SKU 必须单独生成
5. 变体的价格与数量需要统一输入（按你的规则填）

6）上架后 3 分钟自检（防亏损/防差评/防下架）

你每发布 1 个 Listing，都必须做一次这个清单。坚持 7 天，你会明显减少“隐形亏损”。

7）本章练习

目标：让学员第一次就形成“正确肌肉记忆”。

请完成 1 条完整流程（从表格维护到成功发布）：

1. Listing 表格：A/B/G/F/K/M/L/P 全部填完
2. Gemini：生成标题 + HTML 描述（按模板）
3. eBay 后台：按本章步骤成功发布
4. 发布后：按“3 分钟自检清单”逐条确认
5. 把 eBay Listing 链接 发给我检查

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• 0）本章你将掌握什么
• 1）上架必备工具（先准备好再开始）
• 2）Listing 架构：先“维护表格”，再去 eBay 上架（强烈建议）
• 2.1 先把链接填好（信息来源固定）
• 2.2 UPC（非常关键）
• 2.3 货源与成本（决定你赚不赚钱）
• 2.4 重量（决定运费与利润，必须“往上取整”）
• 2.5 发货方式（先用默认，再做对比）
• 2.6 售价（先按 ROI 区间来定）
• 2.7 运费（Shipping policy 的定价逻辑）
• 3）用 AI 生成「标题 + HTML 描述」（节省 70% 时间）
• 3.1 Gemini Prompt（直接复制用）
• 4）eBay 后台上架实操（照做即可）
• 4.1 用“对标链接”快速建同款
• 4.2 图片（最低标准：2 张起步）
• 4.3 标题（Item title）
• 4.4 SKU（强制要求：一定要填）
• 4.5 类目与 Item specifics（影响搜索与转化）
• 4.6 描述（Description）= 一定要先预览，再粘贴
• 4.7 价格、数量、运费政策（最容易亏钱的地方）
• 4.8 两个必勾选项（很多人漏）
• 4.9 推广（能开就开，但先保守）
• 4.10 最后发布
• 5）多变体（Variations）发布（只在“同款多色/多规格”时用）
• 6）上架后 3 分钟自检（防亏损/防差评/防下架）
• 7）本章练习